Guion para vender un producto

Guion para vender un producto

Ejemplos de guiones de ventas pdf

En 2001, decidí que quería ser corredor de bolsa. Había trabajado en investigación y desarrollo para Apple y en marketing, y pensé que ser corredor de bolsa me informaría de algún modo sobre cómo funcionaba realmente el mundo. Tenía razón en algunos aspectos, pero me equivoqué en otros.
El único problema fue que me encontré en una situación en la que mis compañeros de trabajo estaban acostumbrados a clientes potenciales que se extasiaban con las llamadas de un corredor de bolsa local. El mercado de valores había tenido una improbable racha de 20 años en la que todo el mundo ganaba dinero. En 2001, ese sueño estaba a punto de terminar. Me dieron guiones telefónicos que no funcionaban en un mercado bursátil a la baja. Como apliqué la creencia de que las ventas son un juego de números durante muchos meses, decidí tirar los guiones de esta enorme corporación y empezar uno nuevo. ¡Las ventas no son un juego de números! Si llamas a mil personas con un mal guión, fracasarás mil veces. Lo siento. En este artículo, haré todo lo posible para equiparte con muchos guiones con los que encontré un gran éxito.
Leí más de 100 de los mejores libros de ventas y descubrí que la mayoría no valían ni el papel en el que estaban impresos. Sin embargo, hice un descubrimiento. Si alguna vez recibes la objeción «tengo que pensarlo», significa que has dudado en algún momento al asumir la venta. Puede que no parezca una gran revelación, pero fue la base de cómo me convertí en un telemarketer de éxito. (Siento romper los sueños, pero todos los corredores de bolsa son telemarketers)

Ejemplos de guiones de ventas cara a cara pdf

Muchos vendedores creen que no sonarán bien si leen un guión de ventas. Aunque estoy de acuerdo en que nunca se debe leer un guión cuando se vende, un guión de ventas puede mejorar en gran medida sus resultados al prepararle con las mejores preguntas y líneas para decir y preguntar.
Ciertamente, puedes crear un guión de ventas que funcione para cada tipo de cliente potencial, pero es más eficaz adaptar tus preguntas y puntos a la persona compradora específica. En este paso, considere los diferentes tipos de compradores a los que va a vender.
Tome el producto que ha seleccionado y piense en el comprador con el que piensa hablar. ¿Cómo les ayuda el producto a aumentar la productividad, reducir los costes, mejorar la precisión, etc.? Piensa en al menos tres beneficios.
Elabore una lista de puntos conflictivos para discutirlos teniendo en cuenta los beneficios que identificó en el paso anterior. Para cada beneficio, suele haber un punto de dolor relacionado que se resuelve, minimiza o evita.
El mejor vendedor es el que hace las mejores preguntas. Para elaborar una lista sólida de preguntas, analice cada punto de dolor identificado en el paso número cuatro. Utilice una o dos preguntas por punto de dolor para determinar si es un reto relevante para el cliente potencial.

Ejemplos de guiones de venta cara a cara

Esto ocurre sobre todo cuando no tienes un guión de ventas delante de ti. El tiempo de tus clientes potenciales es muy valioso, así que no lo desperdicies si no estás preparado. Invierta tiempo en la creación de guiones de ventas potentes para ganar control sobre su comunicación de ventas.
Un guión de ventas es una pieza de contenido bien organizada que ayuda a los representantes de ventas a realizar unas llamadas de ventas fluidas y sin errores. Se trata de una guía paso a paso que dirige al representante de ventas para que no cometa errores ni se quede en blanco mientras habla por teléfono con un posible cliente.
Además de las ventas por teléfono, también puede utilizarse para otras formas de comunicación de ventas, como el envío de mensajes de voz o de correos electrónicos a posibles clientes. Si se utiliza de forma correcta, puede ayudar a influir en la decisión de compra.
La mayoría de los representantes de ventas y telemarketers utilizan guiones de ventas, pero no todos los guiones son lo suficientemente fuertes e impactantes como para mantener a los clientes potenciales en la línea. El problema es que la mayoría de los representantes de ventas y telemarketers ni siquiera saben cómo utilizar un guión de ventas.

Generador de scripts de venta

Hola, soy Jess, de la Academia Virtual de Ventas. ¿Cómo estás? Estamos trabajando en algunas soluciones para ayudarte a reclutar y formar a una nueva generación de vendedores. ¿Te gustaría saber más sobre esto? (Si la respuesta es «sí») Hay dos maneras en que las empresas trabajan con nosotros. Podemos ayudarles a encontrar vendedores por un porcentaje del salario base, o ayudarles a formar a nuevos vendedores con nuestros programas de formación de ventas virtuales en línea y a la carta, que les enseñan a llevar a los prospectos de curiosos a clientes. ¿De cuál te gustaría oír hablar más? (eligen uno u otro). ¿Puedo hacerte algunas preguntas primero? (Les hago preguntas de calificación para saber qué presentar.)Te contaré un poco más y luego, si tiene sentido, concertaremos una cita antes de terminar nuestra llamada de hoy para repasarlo con más detalle. A partir de ahí, les cuento más sobre el programa, lo suficiente para que acepten concertar una cita, y luego paso a mi guión para concertar la cita.
Hola, me llamo James. Me preguntaba si podría ayudarme. He mirado en la página de LinkedIn de [EMPRESA] pero no he encontrado tu nombre. ¿Sueles ser la persona que responde al teléfono? Me sentiría mucho mejor si supiera tu nombre antes de pedir mi favor. (Repite el nombre de la persona que atiende y dale las gracias).Me gustaría hablar con [NOMBRE DEL PROSPECTO]/persona encargada de X. ¿Cuál es la mejor manera de conseguirlo?

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