Teoria de las tres necesidades de mcclelland

Teoria de las tres necesidades de mcclelland

David mcclelland

En su teoría de las necesidades adquiridas, David McClelland propuso que las necesidades específicas de un individuo se adquieren a lo largo del tiempo y son moldeadas por sus experiencias vitales. La mayoría de estas necesidades pueden clasificarse como de logro, de afiliación o de poder. La motivación y la eficacia de una persona en determinadas funciones laborales están influidas por estas tres necesidades. La teoría de McClelland se denomina a veces teoría de las tres necesidades o teoría de las necesidades aprendidas.
Las personas con una alta necesidad de logro (nAch) buscan sobresalir y, por tanto, tienden a evitar tanto las situaciones de bajo como de alto riesgo. Los triunfadores evitan las situaciones de bajo riesgo porque el éxito alcanzado fácilmente no es un auténtico logro. En los proyectos de alto riesgo, los triunfadores consideran que el resultado es fruto del azar y no del propio esfuerzo. Los individuos de alto nAch prefieren los trabajos que tienen una probabilidad moderada de éxito, idealmente un 50% de posibilidades. Los triunfadores necesitan información periódica para controlar el progreso de sus logros. Prefieren trabajar solos o con otras personas de alto rendimiento.

Victor vroom

La teoría de las necesidades, también conocida como teoría de las tres necesidades,[1] propuesta por el psicólogo David McClelland, es un modelo motivacional que intenta explicar cómo las necesidades de logro, afiliación y poder afectan a las acciones de las personas desde un contexto directivo. Este modelo se desarrolló en los años 60,[2] dos décadas después de que se propusiera por primera vez la jerarquía de necesidades de Maslow a principios de los años 40. McClelland afirmó que todos tenemos estos tres tipos de motivación independientemente de la edad, el sexo, la raza o la cultura. El tipo de motivación por el que se rige cada individuo deriva de sus experiencias vitales y de las opiniones de su cultura. Esta teoría de la necesidad se enseña a menudo en las clases sobre gestión o comportamiento organizativo.
Las personas que tienen una necesidad de logro prefieren trabajar en tareas de dificultad moderada en las que los resultados se basan en su esfuerzo más que en cualquier otra cosa para recibir retroalimentación sobre su trabajo. Las personas basadas en el logro tienden a evitar tanto las situaciones de alto como de bajo riesgo. Las situaciones de bajo riesgo se consideran demasiado fáciles para ser válidas y las de alto riesgo se consideran basadas más en la suerte de la situación que en los logros que el individuo haya conseguido[3]. Este tipo de personalidad está motivado por los logros en el trabajo y por una jerarquía laboral con puestos de promoción[4].

Teoría de las expectativas

Henry A. Murray (1893-1988) fue uno de los primeros psicólogos en crear una taxonomía sistemática de las necesidades humanas. Enumeró una veintena de ellas, entre las que se encontraban las necesidades de orden, reconocimiento, nutrición, dominio y autonomía (Murray, 1938). Vio una estrecha relación entre la motivación y la personalidad. Aunque la mayoría de las necesidades descritas por Murray ya no se estudian, tres han sobrevivido: la necesidad de afiliación, la necesidad de poder y la necesidad de logro.
David McClelland fue alumno de Murray y se basó en su trabajo. Integró estas tres necesidades en una teoría general de la motivación (McClelland, 1965). La necesidad de afiliación (denominada nAff) es la motivación para establecer y mantener relaciones amistosas con los demás. Es similar a las necesidades sociales de Maslow y a las necesidades de relación de Alderfer. Las personas con un nivel alto de nAff desean la aprobación de los demás y a menudo se ajustan a los deseos de los demás. Prefieren trabajar con otros que solos y en un entorno de trabajo cooperativo.
La necesidad de logro (designada como nAch) es la necesidad de demostrar altos niveles de rendimiento y altos niveles de excelencia. Las personas que tienen una nAch alta están motivadas por las oportunidades de mejora personal y de éxito personal. Prefieren las tareas de dificultad moderada, tienen un fuerte deseo de recibir información sobre su rendimiento y tienden a trabajar solos más que con otros. Además, los individuos con un alto nivel de nAch desean trabajos desafiantes sobre los que tengan cierto control. Por el contrario, los individuos con un nivel de nAch bajo se sienten más satisfechos con trabajos que tienen una alta probabilidad de éxito y que suponen poco desafío.

Prueba de la teoría de las necesidades de mcclelland

¿Qué es la teoría de las necesidades adquiridas? La teoría de las necesidades adquiridas, también conocida como teoría de las necesidades de McClelland, teoría de las tres necesidades o teoría de las necesidades aprendidas, es una teoría que se basa en la noción de que las necesidades de las personas se adquieren a medida que viven sus vidas o a través de las experiencias de la vida. Las necesidades se derivan de la reacción a los estímulos del entorno externo.
¿Qué es la necesidad de poder?  El poder se refiere a la capacidad de influir en los demás. Los individuos con alta necesidad de poder están motivados para adquirir una posición a través de la cual puedan influir y controlar a los demás.  Las características de los individuos con necesidad de poder incluyen la asertividad, la franqueza, la exigencia, la practicidad (más que el sentimentalismo) y la implicación.  La necesidad de poder puede ser eficaz en los puestos de dirección si se utiliza para crear mejores condiciones o un entorno de trabajo más positivo. Sin embargo, puede ir en detrimento del fomento de las relaciones necesarias o si se utiliza para el beneficio personal a expensas de los demás o de la organización.  Las personas que tienen una gran necesidad de poder tienen el deseo de influir y controlar situaciones y personas.  Las personas que se convierten en excelentes gestores tienen una gran necesidad de poder organizativo. Esto les permite priorizar las necesidades de la organización. Necesitan controlar y organizar el trabajo de otras personas, recursos y procesos.  Uno de los principios de gestión es que la necesidad de una asociación es constante en una organización en la que el poder individual da la capacidad de controlar las partes de la organización a los altos y medios directivos.

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