Teoría de las necesidades de mcclelland

La jerarquía de necesidades de maslow

David C. McClelland (20 de mayo de 1917 – 27 de marzo de 1998) fue un psicólogo estadounidense. Es conocido por su trabajo y desarrollo de la teoría de las necesidades sobre la motivación. David McClelland y sus colaboradores empezaron a estudiar las tres necesidades que motivan el comportamiento humano, es decir, el poder, la afiliación y el logro, a principios de la década de 1950. McClelland cree que cada persona tiene una necesidad de las tres y otras necesidades, pero que las personas difieren en el grado en que las distintas necesidades motivan su comportamiento.
La necesidad de logro se situaría entre las necesidades de estima y de autorrealización. Esta necesidad se satisface no con las manifestaciones de éxito, que confieren estatus, sino con el proceso de llevar el trabajo a buen término.
Se trata del impulso de sobresalir, de lograr en relación con un conjunto de normas, y de esforzarse por tener éxito. En otras palabras, la necesidad de logro es un comportamiento dirigido a competir con un estándar de excelencia. McClelland descubrió que las personas con una alta necesidad de logro tienen un mejor rendimiento que las que tienen una necesidad de logro moderada o baja y observó diferencias regionales/nacionales en la motivación de logro. A través de su investigación, McClelland identificó las siguientes tres características de las personas con alta necesidad de logro:

David mcclellandpsicólogo americano

Definición:  La Teoría de las Necesidades de McClelland fue propuesta por el psicólogo David McClelland, quien creía que las necesidades específicas del individuo se adquieren a lo largo de un periodo de tiempo y se moldean con la propia experiencia de la vida. La teoría de las necesidades de McClelland se conoce a veces como teoría de las tres necesidades o teoría de las necesidades aprendidas.
McClelland ha identificado tres necesidades motivadoras básicas, a saber Necesidad de Poder, Necesidad de Afiliación y Necesidad de Logro y, junto con sus asociados, realizó un considerable trabajo de investigación sobre estas necesidades básicas.
Necesidad de poder (n-pow): ¿Qué es el poder? El poder es la capacidad de inducir o influir en el comportamiento de los demás. Las personas con altas necesidades de poder buscan posiciones de alto nivel en la organización, para poder ejercer influencia y control sobre los demás. Por lo general, son francas, contundentes, exigentes, prácticas/realistas -no sentimentales- y les gusta involucrarse en las conversaciones.
Necesidad de afiliación (n-affil): Las personas con alta necesidad de afiliación obtienen placer al ser amadas por todos y tienden a evitar el dolor de ser rechazadas. Dado que los seres humanos son animales sociales, les gusta interactuar y estar con otros cuando sienten que la gente los acepta. Así, a las personas con estas necesidades les gusta mantener relaciones sociales agradables, disfrutar de la sensación de intimidad y les gusta ayudar y consolar a los demás en los momentos difíciles.

Teoría de las necesidades

La teoría de las necesidades, también conocida como teoría de las tres necesidades,[1] propuesta por el psicólogo David McClelland, es un modelo motivacional que intenta explicar cómo las necesidades de logro, afiliación y poder afectan a las acciones de las personas desde un contexto directivo. Este modelo se desarrolló en los años 60,[2] dos décadas después de que se propusiera por primera vez la jerarquía de necesidades de Maslow a principios de los años 40. McClelland afirmó que todos tenemos estos tres tipos de motivación independientemente de la edad, el sexo, la raza o la cultura. El tipo de motivación por el que se rige cada individuo deriva de sus experiencias vitales y de las opiniones de su cultura. Esta teoría de la necesidad se enseña a menudo en las clases sobre gestión o comportamiento organizativo.
Las personas que tienen una necesidad de logro prefieren trabajar en tareas de dificultad moderada en las que los resultados se basan en su esfuerzo más que en cualquier otra cosa para recibir retroalimentación sobre su trabajo. Las personas basadas en el logro tienden a evitar tanto las situaciones de alto como de bajo riesgo. Las situaciones de bajo riesgo se consideran demasiado fáciles para ser válidas y las de alto riesgo se consideran basadas más en la suerte de la situación que en los logros que el individuo haya conseguido[3]. Este tipo de personalidad está motivado por los logros en el trabajo y por una jerarquía laboral con puestos de promoción[4].

Ejemplo de la teoría de las necesidades de mcclelland

La teoría de las necesidades adquiridas del psicólogo David McClelland divide las necesidades de los empleados en tres categorías, en lugar de las dos de la teoría de Herzberg. Estas tres categorías son: logro, afiliación y poder.
Los empleados con una fuerte motivación de logro están impulsados por el deseo de dominio. Prefieren trabajar en tareas de dificultad moderada en las que los resultados son fruto de su esfuerzo y no de la suerte. Valoran recibir feedback sobre su trabajo.
Los empleados muy motivados por la afiliación están impulsados por el deseo de crear y mantener relaciones sociales. Les gusta pertenecer a un grupo y quieren sentirse queridos y aceptados. Puede que no sean buenos gestores porque se preocupan demasiado por lo que piensan los demás de ellos.
Los empleados muy motivados por el poder están impulsados por el deseo de influir, enseñar o animar a los demás. Disfrutan del trabajo y valoran mucho la disciplina. Sin embargo, pueden adoptar un enfoque de suma cero en el trabajo en grupo: para que una persona gane, o tenga éxito, otra debe perder, o fracasar. Sin embargo, si se canaliza adecuadamente, esto puede apoyar positivamente los objetivos del grupo y ayudar a los demás a sentirse competentes.

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