Tecnicas y estrategias de compras pdf

Gestión de compras y suministros pdf

Detalles del producto: Esta guía práctica sobre la estrategia de compras reúne los métodos y herramientas utilizados por los compradores globales de diferentes sectores. Los autores se centran principalmente en los temas de abastecimiento global, gestión de riesgos y el tema dinámico de la estrategia de negociación. Los autores presentan sus puntos de vista sobre todas las cuestiones importantes de la estrategia de aprovisionamiento, tales como: ¿cómo gestionar una estructura de proveedores heterogénea en diferentes sectores y cómo tratar con socios de diversas culturas? ¿Cómo resolver las crisis de aprovisionamiento y evitarlas de forma proactiva? ¿Cómo funciona la gestión de equipos off-shore y cómo aumentar el valor añadido de las compras internas y externas? Estos temas se analizan junto con numerosos casos prácticos. Los autores sientan las bases ideales para ayudar a los compradores globales en sus necesidades estratégicas y operativas, incluyendo temas tecnológicos como la compra electrónica.
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Compras estratégicas y supe…

La creación de una capacidad distintiva en materia de compras estratégicas es importante para la obtención de rentas relacionales. Las compras estratégicas se apoyan en prácticas de gestión de suministros asociadas, como los procesos de socialización formal, la integración de los proveedores y la flexibilidad de la base de suministros. Analizaremos cada una de ellas por separado.
La socialización puede definirse como el nivel de interacción y comunicación de varios actores dentro de las empresas y entre ellas, que conduce a la creación de una familiaridad personal, a la mejora de la comunicación y a la resolución de problemas. La socialización también puede entenderse como el proceso por el que un individuo adquiere los conocimientos y habilidades sociales necesarios para asumir un papel organizativo (por ejemplo, el proceso de “aprender las cuerdas”). La socialización de la cadena de suministro es el proceso por el que los individuos de una relación comprador-proveedor adquieren conocimientos sobre los valores sociales de la otra empresa. Algunos ejemplos son: las reglas del juego, el lenguaje especial, la ideología que ayuda a editar la experiencia diaria de un miembro, la norma de relevancia del trabajo, los prejuicios y los modelos de etiqueta social.

Estrategias de compra pdf

Compras a granel – Las compras a granel son la forma más económica de comprar. Pero, al mismo tiempo, implica una mayor inversión de capital por el exceso de existencias y altos costes de almacenamiento debido a los posibles daños. La compra a granel es una opción ideal para realizar grandes cantidades de compras para el futuro.
Compra en mano – Esta compra también se conoce ampliamente como compra de stock cero, lo que significa que no se realizan transacciones de compra hasta que surge una demanda y, en consecuencia, se decide la compra de cantidades. Este método se utiliza sobre todo en caso de emergencias, o para las mercancías utilizadas ocasionalmente y que no se almacenan. Además, con este método se evita el bloqueo de la inversión de capital en materiales, los costes de transporte, la obsolescencia y el desperdicio de materiales. Sin embargo, el único inconveniente de este método es que se teme que la producción se detenga por la escasez de materiales, o que éstos deban adquirirse a un coste mayor.
Compras especulativas – En los casos en que los fabricantes prefieren comprar materiales en grandes cantidades de las requeridas en el proceso de fabricación, se planifica de manera que el excedente pueda venderse a precios más altos para obtener beneficios. La compra especulativa es popular en casos de precios extremadamente bajos cuando se espera que estos materiales alcancen mejores precios en el próximo período. Si bien el método de compra especulativa puede beneficiar al usuario, ya que le permite obtener grandes beneficios especulativos, también bloquea una gran cantidad de capital y necesita un gran espacio de almacenamiento, por lo que existen riesgos de obsolescencia, etc.

Proceso de compra pdf

Algunas estrategias de compra pueden incluir opciones como el ahorro en las compras mediante el uso de la compra centralizada, que es la concentración de todas las actividades de compra dentro de una ubicación principal y una fuente de autoridad.
2. Otras empresas pueden utilizar una estrategia de compras que consiste en utilizar un ciclo de compras centralizado.    En este caso, realizan los pedidos a un grupo de proveedores habituales y recurren a la contratación externa para las compras más grandes y ad hoc.
La empresa elige una combinación óptima de proveedores que puedan ofrecer los mejores precios y condiciones.    Este proceso suele implicar el descarte de los proveedores menos capaces que no pueden ofrecer un servicio de calidad en las condiciones y precios requeridos.    Esta es, con mucho, la más común de las distintas estrategias de compra.
Las grandes empresas multinacionales ven el mundo como un gran mercado y se abastecen de muchos proveedores, independientemente de su país de origen. Aplicar una estrategia de aprovisionamiento estratégico global significa abastecerse eficazmente de bienes y servicios de cualquier país que pueda fabricar los bienes o prestar el servicio de forma más económica.  Aunque el aprovisionamiento global ha llegado para quedarse, las organizaciones deben tener cuidado y contar con planes para gestionar los riesgos.

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