Plan estrategico de negociacion ejemplo

Plan estrategico de negociacion ejemplo

Genio de la negociación: cómo ov…

El panorama comercial se ha vuelto cada vez más competitivo, con clientes que intentan cada vez más ofertas de productos básicos para forzar los descuentos. Lleve su carrera de ventas al siguiente nivel aprendiendo a cerrar sistemáticamente acuerdos más grandes en menos tiempo y con mayores márgenes. Leer más
Formación perfecta, recomendable para cualquier persona con necesidades de negociación comercial. Me abrió la mente a nuevas ideas y a prestar atención a los detalles. Fue muy útil aprender métodos para poner en orden las ideas y obtener herramientas que ayudan a prepararse con antelación

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ResumenSiga estos 9 pasos de preparación para la negociación para cosechar sistemáticamente beneficios más saludables en su próxima negociación. Extraído de nuestra metodología de formación en negociación: el Marco de Creación de Valor. ¿Alguna vez ha salido de una negociación sintiéndose golpeado y magullado como si no hubiera tenido ninguna oportunidad desde el principio? Con demasiada frecuencia, he visto a profesionales de la venta inteligentes, pero no preparados, destrozados en sus reuniones. Hay que reconocer que yo sufrí algo parecido al principio de mi carrera. Mis fracasos iniciales fueron parte de mi duro viaje de formación en negociación de ventas. ¿El camino hacia el éxito en la negociación tiene que ser traicionero?
Soy partidario de practicar antes del juego, no durante el juego. El encanto y el carisma sólo llegan hasta cierto punto cuando te enfrentas a un negociador muy competitivo cuya próxima evaluación de rendimiento depende de que consigas un trato menos que satisfactorio.
Si su estrategia de negociación no está clara, ¿cómo puede esperar disfrutar de los resultados que más benefician a su empresa? Si la alta dirección no ha dejado clara su estrategia, lo que lamentablemente ocurre con demasiada frecuencia, asegúrese de preguntar.

Ejemplos de negociación

¿Qué son las habilidades de negociación y por qué son importantes para los empresarios? En un contexto laboral, la negociación se define como el proceso de forjar un acuerdo entre dos o más partes -empleados, empleadores, compañeros de trabajo, partes externas o alguna combinación de ellas- que sea mutuamente aceptable.
Las negociaciones suelen implicar algún tipo de cesión o compromiso entre las partes. Sin embargo, los acuerdos negociados no implican necesariamente que ambas partes se pongan de acuerdo, ya que una de ellas puede tener más influencia que la otra.
Hay muchos trabajos diferentes en los que se valoran las habilidades de negociación, como las ventas, la gestión, el marketing, el servicio al cliente, el sector inmobiliario y el derecho. Todos estos trabajos implican interacciones relacionales o comerciales constantes que requieren una gran capacidad de negociación. Sin embargo, independientemente del trabajo, ser capaz de negociar una solución suele ser un indicador del éxito en el trabajo.
Cuando tenga una entrevista con un posible empleador, prepárese para compartir ejemplos de sus habilidades de negociación si se requieren para el trabajo para el que se le está considerando. Esto es especialmente importante si «fuertes habilidades de negociación y mediación» es un elemento que aparece específicamente en la sección de requisitos del anuncio de trabajo.

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Hoy en día, la negociación es casi un arte perdido. La mayoría de nosotros ve un precio y espera pagarlo. De hecho, si nos indigna un precio, tratamos de ocultarlo para salvar la cara en lugar de denunciarlo. Pero esto no siempre ha sido así. Durante la mayor parte de la historia de la humanidad, la negociación era una habilidad necesaria, una parte básica de la vida. Había que negociar para conseguir comida, transporte, casi cualquier cosa. Todavía hoy hay que negociar tanto en los negocios como en la vida. Por eso querrás estar equipado con las estrategias de negociación adecuadas para ayudarte a conseguir un mejor acuerdo.
En las negociaciones comerciales y en los tratos privados, pocas áreas están grabadas en piedra. Cuando ambos negociadores se dedican plenamente a encontrar un terreno común, pueden utilizar la estrategia Both-Win® para encontrar un acuerdo mutuamente beneficioso.
Descubra cómo pueden ganar ambas partes formulando preguntas abiertas. Simplemente preguntando «¿Qué pasaría si?» y «¿Considerarías?», puedes entender mejor la posición de la otra parte. A partir de ahí, puedes construir acuerdos más sólidos. Por ejemplo:

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