Descripcion de puesto de gerente de ventas

Descripcion de puesto de gerente de ventas

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Las responsabilidades de los directores de ventas varían en función del tamaño de sus organizaciones. Sin embargo, la mayoría de los directores de ventas dirigen la distribución de bienes y servicios asignando territorios de ventas, fijando objetivos de ventas y estableciendo programas de formación para los representantes de ventas de la organización.
Los directores de ventas también se mantienen en contacto con los concesionarios y distribuidores. Analizan las estadísticas de ventas generadas por su personal para determinar el potencial de ventas y las necesidades de inventario de los productos y las tiendas y para controlar las preferencias de los clientes.
Los directores de ventas colaboran estrechamente con los directores de otros departamentos de la organización. Por ejemplo, el departamento de marketing identifica nuevos clientes a los que el departamento de ventas puede dirigirse. La relación entre estos dos departamentos es fundamental para ayudar a una organización a ampliar su base de clientes. Los directores de ventas también colaboran estrechamente con los departamentos de investigación y diseño, porque conocen las preferencias de los clientes, y con los departamentos de almacén, porque conocen las necesidades de inventario.

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Un director de ventas, o director del departamento de ventas, es responsable de supervisar las operaciones diarias del departamento de ventas. Sus funciones incluyen la contratación y la formación del personal de ventas, la transmisión de información de la alta dirección al personal del departamento sobre las cuotas de ventas y la generación de clientes potenciales para repartirlos entre los representantes de ventas.
Para que cualquier empresa prospere, debe contar con un director de ventas competente que pueda planificar, ejecutar y supervisar todas las actividades de venta y promoción con eficacia. Los directores de ventas suelen realizar las siguientes tareas solos o en colaboración con otro personal del departamento de ventas:
Nuestra oficina en rápida expansión en la zona de Earth City busca actualmente contratar representantes y gestores de beneficios profesionales (lo antes posible). Nos especializamos en proporcionar beneficios permanentes para asociaciones, sindicatos y miembros de cooperativas de crédito.
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Dirigir y supervisar las políticas, objetivos e iniciativas de ventas de una organización. Establecer estrategias de ventas a corto y largo plazo y evaluar la eficacia de los programas de ventas actuales. Recomendar mejoras de productos o servicios para mejorar la satisfacción de los clientes y el potencial de ventas.
Estar familiarizado con diversos conceptos, prácticas y procedimientos del sector. Basarse en una amplia experiencia y criterio para planificar y cumplir los objetivos. Liderar y dirigir el trabajo de otros. Se espera un amplio grado de creatividad y latitud. Por lo general, depende de la alta dirección. El candidato seleccionado entenderá lo que motiva a los clientes a comprar y sabrá cómo aprovechar esas necesidades y deseos de forma eficaz.

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Un director de ventas es alguien que se encarga de dirigir y orientar a un equipo de vendedores en una organización. Establece los objetivos y las cuotas de ventas, elabora un plan de ventas, analiza los datos, asigna la formación en ventas y los territorios de venta, orienta a los miembros de su equipo de ventas y participa en el proceso de contratación y despido.
Las responsabilidades de los directores de ventas varían en función del tamaño de la organización para la que trabajan. Sin embargo, la mayoría de los directores de ventas dirigen la distribución de bienes y servicios asignando territorios de ventas, fijando objetivos de ventas y estableciendo programas de formación para los representantes de ventas de la organización.
En algunos casos, los directores de ventas reclutan, contratan y forman a nuevos miembros del personal de ventas. Asesoran a los representantes de ventas sobre cómo mejorar su rendimiento en las ventas. En las grandes organizaciones multiproducto, supervisan a los directores de ventas regionales y locales y a su personal. Los directores de ventas también están en contacto con los concesionarios y distribuidores. Analizan las estadísticas de ventas que recopila su personal, tanto para determinar el potencial de ventas y las necesidades de inventario de los productos y las tiendas como para controlar las preferencias de los clientes.

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