Vendele ala mente no a la gente pdf mega

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El neuromarketing es un campo de estudio emergente en el marketing con un futuro muy prometedor que merece la pena estudiar. En este artículo repasaremos un libro alabado como una de las guías de ventas más valiosas jamás publicadas: Vender a la mente, no a la gente.
Se hace hincapié en la diferencia entre un vendedor tradicional y uno que utiliza la neurociencia como herramienta. Una de las características del vendedor tradicional es pensar racionalmente en lo que motiva a las personas, aunque su arma más poderosa es su boca y sus palabras.
Destaca la importancia de saber cómo vender a cada persona. La gente tiene necesidades, expectativas e intereses diferentes, por lo que es mejor crear una estrategia de ventas dentro de esos límites para llegar a ellos. En lugar de vender a todos de la misma manera con el mismo discurso, hay que atender a cada cliente de forma individual.

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Figura 4: Ventas de libros electrónicos (%) FUENTE: ENDERSANALYSIS (2012): Europa Digital: Diversidad y Oportunidad.     En el caso de España, el crecimiento más importante de los libros electrónicos aparece en 2007 y sigue creciendo de forma constante cada año, a pesar de la crisis económica, alcanzando una cuota cada vez mayor del mercado editorial, ver Figura 5 [14].
Por su parte, las empresas relacionadas con la actividad editorial también experimentan un incremento constante desde el año 2000, aunque este último año han disminuido, debido a la crisis económica, ver Figura 6. Lo más significativo es que las que publican en formato no impreso apenas llegaban al 27% del total en 2009, pero alcanzaron el 42% en 2012 [26].

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Tras un año en el que el sector de la moda ha registrado unos beneficios económicos mínimos, los directivos de las empresas se han puesto manos a la obra y tratan de innovar sin dejar de atraer a sus principales clientes. Dadas las interrupciones de los últimos meses, muchas empresas están volviendo a conectar con sus cadenas de suministro, tomando decisiones difíciles -por ejemplo, sobre el retorno de la inversión en las tiendas- y aumentando los servicios omnicanal. El segmento de la belleza, cubierto por primera vez este año en nuestro informe El estado de la moda 2021, ha permanecido relativamente aislado de la pandemia, ofreciendo a los consumidores un reconfortante estímulo en tiempos difíciles. A medida que avanzamos hacia la recuperación, las empresas del segmento de la belleza tienen la oportunidad de alinearse con los cambios de categoría y las oportunidades regionales.
Estas son algunas de las conclusiones de nuestro último informe, The State of Fashion 2021, elaborado en colaboración con Business of Fashion (BoF). El informe, el quinto de nuestra serie anual, profundiza en los principales temas que afectan a la economía de la moda y evalúa una serie de posibles respuestas. A partir de nuestras conversaciones con los líderes de la industria en los últimos meses, se examinan las diez tendencias clave que probablemente darán forma al negocio durante el próximo año. La última lectura de nuestro índice global de la moda, por su parte, revela nuevos datos sobre el rendimiento de las empresas por categoría, segmento y región.

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