El arte de la guerra analisis empresarial

El arte de la guerra analisis empresarial

Las antiguas estrategias de guerra de las epopeyas antiguas son relevantes en los negocios modernos

Hace unos 2.500 años, el estratega militar Sun Tzu escribió El arte de la guerra, un libro de estrategias militares sistemáticas para que los generales libraran la guerra con éxito. ¿Qué pueden aprender hoy los «generales» de las empresas de este libro para ganar sus «guerras empresariales» contra sus competidores?
Imagina que tienes una gran idea de negocio, estás muy seguro de tu empresa y no puedes esperar a lanzar tus productos… ¡Pero espera un momento! Veamos lo que dice Sun Tzu en la primera frase del libro:
Empezar un negocio te lleva a la «guerra de los negocios»: competir con otras empresas en un mercado. El resultado puede afectar enormemente a tu negocio, ya sea triunfando con grandes beneficios o sufriendo pérdidas. Por lo tanto, hay que estudiar a fondo el mercado antes de lanzarse a la batalla.    Con la suficiente información sobre el mercado, estará bien preparado para planificar la mejor estrategia empresarial y tomar las medidas adecuadas.
Así que, en el mismo orden, debe conocer a sus competidores, su empresa, su mercado y su entorno empresarial. Para ello, su empresa puede utilizar ciertas herramientas, por ejemplo, el análisis de la competencia y el perfil de la competencia para evaluar a sus competidores actuales y potenciales; el análisis DAFO para encontrar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su empresa; la investigación de mercado para obtener una visión del mercado; y el análisis PEST para comprender el macroentorno que rodea a su empresa.

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El arte de la guerra, del antiguo teórico militar chino Sun Tzu, es la obra más famosa sobre operaciones militares de la antigua China y los libros han sido traducidos, investigados y discutidos en repetidas ocasiones. En la actualidad, El arte de la guerra de Sun Tzu sigue siendo un texto obligatorio en las principales escuelas militares del mundo y su influencia en el pensamiento militar del siglo XX es indiscutible. Asimismo, en los últimos tiempos está aumentando el uso de las estrategias militares en los contextos empresariales y de gestión. Este artículo propone un conjunto de criterios basados en la filosofía de Sun Tzu para la evaluación de las estrategias de gestión empresarial frente a los modelos de excelencia empresarial de clase mundial. Se utilizan los modelos de gestión de la calidad total del Premio Europeo de la Calidad y del Premio Nacional de la Calidad Malcolm Baldrige para compararlos con el modelo de estrategia de gestión empresarial de Sun Tzu desarrollado bajo la metodología de despliegue de la función de calidad (QFD). Los resultados de la metodología QFD pueden utilizarse como indicadores de rendimiento que muestran las prioridades de mejora de las organizaciones para su autoevaluación.

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Jessica Hagy es una escritora e ilustradora profesional conocida por sus ilustraciones minimalistas de tinta sobre tarjetas de índice, que se encuentran en su sitio Indexed. La tarjeta típica de Hagy es un diagrama de Venn o un diagrama X-Y de una idea aparentemente simple con un remate. Así:
Un día, cuando Hagy estaba limpiando sus estanterías, se dio cuenta de que tenía tres ejemplares de El arte de la guerra, el legendario manual de Sun Tzu sobre la estrategia militar ganadora. Hagy sabía de qué se trataba -quién no ha oído a un entrenador o a un ejecutivo citarlo alguna vez-, pero nunca lo había leído. Así que lo hizo.
La inspiración le llegó de golpe. Cada uno de los dictados de Sun Tzu le pareció un título, algo que podía ilustrar con su estilo. Después de publicar algunos trabajos en su página web, su agente la llamó y le sugirió que ilustrara todo el libro, lo que dio lugar al próximo The Art of War Visualized: El clásico de Sun Tzu en tablas y gráficos.
El libro de Hagy puede resultar más atractivo para los directivos que el original, porque ha tomado lo que siempre se ha considerado sabiduría empresarial metafórica y lo ha visualizado, a veces literalmente, como sabiduría empresarial. Por ejemplo, en su próxima reunión, puede mostrar una cita de los principios de Sun Tzu sobre las maniobras, sobre «el arte de administrar la propia fuerza» y «el arte de estudiar las circunstancias» y explicar lo que significa para el equipo. O puedes mostrar la interpretación de Hagy:

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Cuando el gran general Sun Tzu condujo a los soldados del Estado de Qi al combate hace más de 2.400 años, nunca pudo saber el afamado general lo lejos que se extendería su sabiduría táctica más allá de los campos de batalla de lo que hoy es la provincia china de Shandong.
El Arte de la Guerra, la única obra de Sun Tzu de la que se tiene constancia, ha atravesado no sólo océanos y continentes, sino también disciplinas e industrias. Ha sido una de las referencias favoritas en la industria editorial y cinematográfica, basándose en lo que se ha llamado el texto de estrategia militar más completo y conciso del mundo. Montones de títulos que lo analizan y citan afirman que ofrece una visión oriental de todo, desde la creatividad y la espiritualidad hasta las carreras de Fórmula 1.
El concepto se ha ampliado para abarcar todo tipo de cuestiones vitales relacionadas con la táctica. Existe un «arte de la guerra» elaborado sólo para mujeres. Los hombres solitarios pueden elegir El arte de la guerra para las citas: Las tácticas del maestro Sun Tzu para conquistar a las mujeres para obtener un poco de sabiduría antigua sobre el romance.
«Yo no lanzo dardos a un tablero. Apuesto por cosas seguras. Lee a Sun Tzu, El arte de la guerra. Todas las batallas se ganan antes de que se libren», declara Gordon Gecko, el despiadado comerciante de Wall Street que interpreta Michael Douglas. Se dice que los pedidos de libros se dispararon tras el estreno de la película.

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