Atributos de las sociedades mercantiles

Atributos de las sociedades mercantiles

Base de datos de atributos de la empresa

Un atributo es un concepto empresarial, como tienda, empleado, región geográfica o año. Estos conceptos le ayudan a comprender los datos empresariales (normalmente números) almacenados en su fuente de datos. Si bien conocer las ventas totales de su empresa es útil, saber dónde y cuándo se produjeron las ventas le proporciona el tipo de profundidad analítica que necesita regularmente. Los atributos proporcionan las respuestas a las preguntas «dónde» y «cuándo».
Por ejemplo, tiene un informe con los atributos Mes, Año y Región, así como una métrica de Ingresos basada en el hecho de Ingresos. Cuando se ejecuta, el informe muestra los ingresos de su empresa por región, y para un mes y año determinados. Puede indicar que la región noreste obtuvo un millón de dólares de ingresos en los tres primeros meses del año pasado. Gracias a los atributos del informe (región, mes y año), se dispone de una gran cantidad de información, como por ejemplo qué regiones produjeron menos ingresos y qué años registraron un mayor crecimiento de los mismos. Si se eliminan los atributos del informe, sólo se puede ver el crecimiento de los ingresos de toda la empresa en total, a lo largo de todo el tiempo.

Ejemplos de atributos empresariales

Algunas tendencias clave están barriendo la industria de la tecnología médica, obligándola a experimentar un cambio fundamental en su modelo comercial. El sistema sanitario estadounidense se está consolidando. La tecnología médica también está evolucionando hacia un modelo de atención basado en el valor y centrado en los resultados, y sus prácticas de compra son cada vez más sofisticadas en un intento de bajar los precios y reducir el número de proveedores. Todo esto presiona a las empresas de tecnología médica para que se aseguren de sobrevivir (y prosperar) en medio de estos cambios.
La función de operaciones comerciales -con el objetivo de no ser sólo «operaciones de ventas»- puede permitir esta transformación al pasar de ser una función centrada en la ejecución que se limita a apoyar a la organización de ventas a ser un verdadero socio comercial que permita a los equipos comerciales afrontar estos retos.
Para hacer frente a estos retos y seguir siendo relevante, la función de operaciones comerciales debe determinar primero su grado de madurez como organización y debe esforzarse continuamente por aumentar sus capacidades para evitar ser marginada. Al hacerlo, el equipo de operaciones comerciales es capaz de impulsar un aumento significativo de la productividad de las ventas y reducir los costes operativos, contribuyendo así de forma significativa a los ingresos de primera y segunda línea.

Atributos de una organización empresarial

Puede haber un centenar de rasgos de carácter y personalidad notables que le definan a usted o al propietario de su pequeña empresa de éxito favorita. Sin embargo, cuando se compara a los empresarios que están detrás de pequeñas empresas de éxito, un puñado de rasgos se eleva a la cima.  Estos son algunos de los rasgos de carácter más comunes y poderosos que describen a los propietarios de pequeñas empresas que han iniciado negocios exitosos.
La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas están motivados por el éxito; quieren ver crecer sus negocios, desde la puesta en marcha hasta el establecimiento. El empuje es una característica muy común entre los empresarios de éxito porque poner en marcha un negocio puede ser un reto, y algunos retos exigen una cantidad moderada de competitividad, determinación y motivación.
El empuje puede llevar a un pequeño empresario lejos, siempre que haya un objetivo que alcanzar. Sin objetivos SMART y la capacidad de centrarse en las acciones necesarias para alcanzar esos objetivos, el éxito puede ser esquivo. La mayoría de los empresarios de éxito se toman el tiempo necesario para fijar sus objetivos, de modo que tengan claro hacia dónde se dirigen y cómo pretenden llegar a ellos.

Características de un empresario de éxito

Un excelente servicio al cliente no debería ser difícil de definir ni de ofrecer. Por desgracia, el servicio al cliente varía en función del empleado, la hora del día y la formación recibida. El servicio al cliente varía, pero las empresas pueden seguir teniendo éxito. La diferencia entre una empresa que «se salva» y otra que tiene un «enorme éxito» se basa en tres importantes atributos: confianza, coherencia y lealtad.
Confianza: La confianza de los clientes y los empleados en una empresa es fundamental para su éxito final. Cuando una empresa genera confianza, los clientes se dirigen a su caja registradora. Piense en los siguientes ejemplos de ejercicios de creación de confianza por parte de diferentes organizaciones.
Consistencia: Las sorpresas deben dejarse para los cumpleaños, los aniversarios y los regalos envueltos. La sorpresa no debe venir en forma de cambio de precio, problemas de ajuste o confusión con el estilo. Los consumidores necesitan coherencia en la presentación de la marca, los precios, el surtido de productos y la imagen de la empresa.
Fidelidad: Hay un dicho en el comercio minorista: «Cuando un cliente compra el primer producto, se pagan los gastos generales. Cuando un cliente compra dos artículos, se obtiene un beneficio». El éxito a largo plazo de un minorista depende de que los clientes compren el «más uno» y de su comportamiento leal. El cliente fiel es la savia del minorista. Los clientes serán leales a una empresa mientras la empresa sea leal a sus clientes. La lealtad es definitivamente una calle de doble sentido.

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