Elementos del presupuesto de ventas

Elementos del presupuesto de ventas

Ventajas del presupuesto de ventas

Rosemary Carlson es una experta en finanzas que escribe para The Balance Small Business. Ha asesorado a muchas pequeñas empresas en todas las áreas de las finanzas. Fue profesora universitaria de finanzas y ha escrito mucho sobre este tema.
¿Estamos planificando correctamente? ¿Ganaremos dinero? ¿Cómo se sabe? La respuesta está en el desarrollo y el análisis de las proyecciones y los presupuestos de su negocio. El primer componente, y el más básico, de cualquier presupuesto operativo es el presupuesto de ventas, que enumera las unidades y los ingresos previstos en el plan de ventas. Este presupuesto también puede denominarse previsión. En general, cuanto más precisa sea su previsión de ventas, más eficazmente podrá gestionar su empresa.
Todo tipo de planificación empresarial requiere una multitud de hojas de cálculo. Las pequeñas empresas, al igual que las grandes corporaciones, tendrán muchas hojas de cálculo diferentes utilizadas y creadas en colaboración. En última instancia, las hojas de cálculo de planificación estarán todas vinculadas a los tres estados financieros básicos que una empresa utiliza para analizar y planificar sus operaciones comerciales: la cuenta de resultados, el balance y el estado de flujo de caja.

Elementos del presupuesto de ventas 2020

Presupuesto de ventas La piedra angular del proceso presupuestario es el presupuesto de ventas porque de él depende la utilidad de todo el presupuesto de explotación. El presupuesto de ventas implica la estimación o previsión de la demanda de los productos de una empresa y, a continuación, la determinación de si se puede obtener un beneficio realista y alcanzable a partir de esta demanda. La previsión de ventas puede incluir técnicas formales o informales, o ambas.    El siguiente vídeo ilustra un presupuesto de ventas (vea los primeros 4 minutos del vídeo sólo para el presupuesto de ventas).
Las técnicas formales de previsión de ventas suelen implicar el uso de herramientas estadísticas. Por ejemplo, para predecir las ventas del próximo periodo, la dirección puede utilizar indicadores (o variables) económicos como el producto nacional bruto o la renta personal nacional bruta, y otras variables como el crecimiento de la población, la renta per cápita, las nuevas construcciones y la migración de la población.
Para utilizar los indicadores económicos para predecir las ventas, debe existir una relación entre los indicadores (denominados variables independientes) y las ventas que se pretenden predecir (denominadas variable dependiente). A continuación, la dirección puede utilizar técnicas estadísticas para predecir las ventas en función de los indicadores económicos.

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Ejemplo #2Mejor para una empresa que vende un solo producto o servicio sin necesidad de tener en cuenta los descuentos en las ventasEn este segundo ejemplo, el período presupuestario se desglosa trimestralmente para una empresa que sólo vende un producto. Pero, en este ejemplo, la empresa ha tenido en cuenta en su presupuesto de ventas un aumento previsto del precio del producto en el segundo semestre del año debido al aumento de la demanda.
Ejemplo nº 3Mejor para una empresa que vende un solo producto o servicio pero que ofrece descuentos en algunos casosEn este tercer ejemplo, el periodo presupuestario se desglosa trimestralmente para una empresa que sólo vende un producto a un precio fijo. Esta empresa no prevé aumentar el precio de su producto este año. Sin embargo, ofrece un descuento a los clientes que compran el producto al por mayor. Por lo tanto, después de observar las cifras de ventas del año anterior, este presupuesto de ventas tiene en cuenta los descuentos previstos de una media trimestral del 3% de las ventas brutas durante el período presupuestario.
Utilizar un presupuesto de ventas eficaz para ser más táctico y rentablePresupuestar las ventas de forma estructurada y precisa no es extremadamente difícil de hacer. Siguiendo los pasos descritos en el proceso anterior y utilizando cualquiera de los ejemplos de presupuestos de ventas para hacerse una idea de la estructura, debería tener un punto de partida claro. Podrá crear un presupuesto de ventas realista que ayudará tanto a su equipo de ventas como a su empresa en su conjunto a seguir siendo rentable y capaz de crecer. Elabore su presupuesto de ventas hoy mismo.

Para qué sirve preparar el presupuesto de ventas

Pensar en su futuro financiero puede ser abrumador, especialmente si ya está luchando con las deudas o llegando a fin de mes. En Harvest Financial Planning, LLC, creemos que una buena planificación financiera para el futuro comienza con la creación de un presupuesto sólido ahora. Una vez que tenga un presupuesto en su lugar, puede trabajar hacia adelante, mejorando sus posibilidades de ahorrar dinero e invertir en usted y su futuro.
Como planificadores financieros, conocemos mejor que nadie la importancia de un presupuesto. Tener un presupuesto es importante porque le permite comprender mejor de cuánto dinero dispone, cuáles son sus gastos y cómo podrá permitirse cosas en el futuro, desde un coche nuevo hasta su primera casa, pasando por la educación universitaria de sus hijos o la jubilación, entre otras cosas. De hecho, antes de empezar a invertir en varias cuentas, planificar la jubilación o hacer otros movimientos financieros importantes, debe saber cuánto tiene para gastar.
Sabemos que administrar el dinero no es fácil para todos, y ahí es donde entra nuestro equipo. En Harvest Financial Planning, LLC, podemos ayudarle a crear un presupuesto, así como a hacer otros movimientos financieros que están diseñados para ayudarle a alcanzar la seguridad financiera.

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